Acquisitie

Wat is acquisitie?

Acquisitie is het actief zoeken naar nieuwe klanten of opdrachten. Een bedrijf wacht dan niet tot een klant zelf contact opneemt, maar benadert potentiële afnemers. Het woord komt van het Latijnse werkwoord voor verwerven en het bijbehorende werkwoord is acquireren. Acquisitie is daarmee een onderdeel van verkoop en vergroot op termijn de omzet.

Welke soorten acquisitie zijn er?

• Koude acquisitie: je benadert een partij die jou niet kent en niet om contact heeft gevraagd, bijvoorbeeld met een telefoontje of mailing.
• Warme acquisitie: er is al een eerder contact, een aanbeveling of een reactie op een advertentie.
• Netwerkacquisitie: je werft via beurzen, bijeenkomsten of bestaande relaties.

Wat is acquisitie in de bedrijfsfinanciering?

Bij bedrijfsovernames wordt het woord acquisitie ook gebruikt voor het verwerven van een ander bedrijf. Een bedrijf dat een ander bedrijf koopt, doet een acquisitie. In het Nederlands is overname het gangbare woord, in het Engels spreekt men van een acquisition.

Wat betekent acquisitie is niet gewenst bij een vacature?

Vacatureteksten bevatten vaak de zin dat acquisitie naar aanleiding van de vacature niet op prijs wordt gesteld. De werkgever bedoelt daarmee dat bureaus, bemiddelaars en andere aanbieders geen diensten moeten aanbieden. Kandidaten die zelf solliciteren worden hierdoor niet buitengesloten.

Waar let je op bij acquisitie?

• Voor zakelijke klanten is koude benadering in Nederland in de regel toegestaan, voor consumenten gelden strengere regels voor ongevraagde telefoontjes en mails. Controleer de actuele regels bij de toezichthouder.
• Acquisitie kost tijd en geld. Het resultaat is meestal zichtbaar in het aantal nieuwe klanten per benaderde partij, maar die verhouding verschilt per sector.
• Een bord of tekst met acquisitie niet gewenst is een verzoek, geen wettelijk verbod.