Niche

Wat is een nichemarkt en wat is een niche?

Een nichemarkt (ook geschreven als niche markt) is een klein, gespecialiseerd deel van een grotere markt. Een niche is een klein, afgebakend deel van een markt. De klanten daarin hebben een specifieke wens of behoefte die de grote aanbieders niet of nauwelijks invullen. Het woord komt uit het Frans en betekent van oorsprong een nis: een uitsparing in een muur waar iets in past. In de economie is het beeld hetzelfde: een nis waar een aanbieder in past.

Wat is de betekenis van een nichemarkt?

Een nichemarkt is een deelmarkt met een eigen doelgroep. Die doelgroep is kleiner dan de massamarkt, maar de klanten zijn vaak bereid meer te betalen voor een product dat precies bij hun behoefte past. Aanbieders in een niche concurreren niet op volume, maar op specialisatie en kennis van de doelgroep.

Wat zijn nicheproducten?

Een nicheproduct is een product of dienst voor zo’n kleine, specifieke groep. Voorbeelden zijn glutenvrije voeding, kleding in zeldzame maten, software voor één beroepsgroep of gereedschap voor een zeldzame hobby. Het verschil met een massaproduct is dat een nicheproduct veel minder klanten heeft, maar dat die klanten het product sterker nodig hebben of waarderen.

Voorbeelden van een niche markt

Voorbeelden van een nichemarkt zijn biologische voeding voor honden, tweedehands vinylplaten, software voor tandartsen en kleding voor mensen met een zeldzame maat. Zulke markten zijn klein, maar hebben een duidelijke doelgroep. Dat een markt een niche is, zegt niets over de winstgevendheid.

Niche in de ecologie

Buiten de economie heeft niche een andere betekenis. Een ecologische niche is de plaats en de rol die een soort in een ecosysteem inneemt, bijvoorbeeld wat de soort eet en waar die leeft. Dit staat los van een nichemarkt, al komt het beeld van een passende plek overeen.

Hoe weet je of je een niche hebt?

Je hebt waarschijnlijk een niche als je het volgende kunt aantonen:

• Een duidelijk omschreven doelgroep, bijvoorbeeld op beroep, hobby of leefsituatie.
• Een specifieke behoefte waarvoor de standaardoplossing tekortschiet.
• Weinig aanbieders met een passend aanbod.
• Voldoende klanten om kostendekkend te werken. Gebruik de break-evenberekening om te zien hoeveel verkopen daarvoor nodig zijn.

Wat zijn de voordelen en risico’s van een niche?

Een voordeel is minder concurrentie en een trouwere klantgroep. Een risico is de beperkte omvang: als de vraag daalt of een grote partij de niche betreedt, is er weinig om op terug te vallen. Een niche is daarom geen garantie op winst, maar een keuze voor specialisatie in plaats van breedte.