Contributiemarge

Wat is de contributiemarge?

De contributiemarge laat zien hoeveel een product, dienst of het hele bedrijf bijdraagt aan het dekken van de vaste kosten. Je ziet het ook wel de dekkingsbijdrage of bijdragemarge noemen. Het is een belangrijke maat in de bedrijfsfinanciën, omdat je er direct uit kunt afleiden hoeveel je moet verkopen voordat je winst maakt (zie het break-evenpunt).

Formule van de contributiemarge

Contributiemarge (in euro’s) = omzet min variabele kosten.

Contributiemarge (in procenten) = (omzet min variabele kosten) gedeeld door omzet, maal 100.

Per product werk je met de verkoopprijs min de variabele kosten per eenheid. Welke kosten variabel zijn, lees je op de pagina over constante en variabele kosten.

Rekenvoorbeeld van de contributiemarge

Stel dat een bedrijf 100.000 euro omzet haalt en 60.000 euro variabele kosten heeft (inkoop, verpakking, verzending). De contributiemarge is dan 100.000 min 60.000 is 40.000 euro. Als percentage is dat 40.000 gedeeld door 100.000 maal 100 is 40 procent. Uit die 40.000 euro moeten de vaste kosten, zoals huur en vaste salarissen, worden betaald. Wat daarna overblijft is winst. Zijn de vaste kosten 30.000 euro, dan blijft er 10.000 euro over voor winst vóór belasting en rente.

Verschil tussen contributiemarge en brutomarge

De brutomarge kijkt naar omzet min de inkoopwaarde of directe productiekosten. De contributiemarge is strenger: alle kosten die meebewegen met de omzet gaan eraf, ook variabele verkoopkosten. Daardoor is de contributiemarge meestal lager dan de brutomarge. Voor de winstverhouding op de omzet kun je ook de winstmarge berekenen.

Waar let je op bij de contributiemarge?

Een hoge contributiemarge zegt niets over winst als de vaste kosten hoog zijn. Een negatieve contributiemarge betekent dat elke verkochte eenheid verlies oplevert. Let ook op de indeling: sommige kosten, zoals energie of uitzendkrachten, zijn gedeeltelijk vast en gedeeltelijk variabel. Wat je als variabel rekent, verandert de uitkomst.