GMV (Gross Merchandise Value)

Wat is GMV?

GMV staat voor Gross Merchandise Value, ook wel Gross Merchandise Volume of in het Nederlands bruto verkoopwaarde. Het is de totale waarde van alle verkochte goederen in een periode, uitgedrukt in euro’s. Platforms zoals marketplaces, boekingssites en bezorgdiensten rapporteren GMV omdat de eigenlijke omzet vaak maar een klein deel van de verkopen is.

Formule van GMV

GMV = aantal verkochte producten x verkoopprijs per product

Er wordt gerekend met de prijs die de klant bij bestelling betaalt, vóór aftrek van retouren, annuleringen, kortingen en commissie.

Rekenvoorbeeld van GMV

Stel dat een marketplace in een kwartaal 400.000 bestellingen verwerkt met een gemiddelde waarde van 50 euro. De GMV is dan 400.000 x 50 = 20 miljoen euro. Rekent het platform een commissie (take rate) van 12%, dan is de omzet van het platform 12% x 20 miljoen = 2,4 miljoen euro. De overige 17,6 miljoen euro gaat naar de verkopers.

Verschil tussen GMV en omzet

Wat is net merchandise value?

Net merchandise value is de GMV na aftrek van retouren, annuleringen en kortingen. Het geeft een realistischer beeld van wat klanten echt hebben gehouden. Wordt de GMV gebruikt als maatstaf voor groei, kijk dan ook naar dit nettocijfer.

Waar let je op bij GMV?

GMV zegt niets over winst. Een platform kan een hogere GMV laten zien terwijl de marge daalt door kortingen of hogere kosten. Bekijk GMV daarom naast de winstmarge of EBITDA. Daarnaast is GMV geen gestandaardiseerde jaarrekeningpost: bedrijven bepalen zelf of btw, verzendkosten en retouren meetellen. Vergelijk dus alleen cijfers met dezelfde definitie.